3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及整年财报。

　　这是一份妥当的功绩申诉。申诉指出，2023财年Lululemon净营收同比伸长19%至96亿美元；净利润同比伸长81.4%至15.5亿美元；毛利率伸长2.9个百分点至58.3%；开业利润率伸长5.8个百分点，抵达22.2%，2023年Lululemon告终营收利润双伸长。行为古板的出卖旺季，其第四序度lululemon环球净营收同比伸长16%至32亿美元，高于市集预期，第四序度孝敬了lululemon整年净营收的33%。

　　无间从此，北美都是Lululemon的中枢市集。只是《世界网商》涌现，2023财年瑜伽，北美固然孝敬了Lululemon79%的营收，第四序度北美的出卖额伸长为9%，但上年同期伸长幅度为29%。也便是说，Lululemon正在该地域仍正在伸长，但跟着品牌埋头于国际扩张BOB半岛，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域营业净营收为9.64亿美元，同比伸长67%，创下近三年从此的增速新高，它的占比也从2021年的7%伸长至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店，今朝则以分歧的大局规划，征求分歧周围的门店、速闪店和其他偶然场合。他们还通过微信市肆和天猫、京东等级三方市集为客人供给任事。

　　值得眷注的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，联系原料显示，其1月不但拿下该平台瑜伽细分类目第三BOB半岛中国商场营收涨67%！瑜伽权威冲入耐克本地，还进入户表前50名。

　　《世界网商》视察涌现，正在分歧电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比耿介在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon筑立了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是姑娘夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在缓慢合适中国电商境况，玩起了不同化的产物打法。

　　正在中国市集的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。一经BOB半岛，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon下手从北上广深向下渗入，并进入贵阳、金华、佛山、海口等二、三线都邑，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根基盘慢慢不变，很难再有产生性伸长，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦心感，是以正在人群的深耕和第二伸长弧线的搜索就显得尤为首要。

　　要是说下重是Lululemon找到的伸长驱动力，那么男装营业是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们策略伸长方案的要害支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年年头，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。翻开品牌的旗舰店，能分明感染到男性产物数宗旨上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，以至运动水壶BOB半岛，都正在力证另日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　实践上，盯上中产男是有由来的：一方面，男性消辛苦正在上涨，旧年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更进入专业范畴，比耿介在健身摆设和穿搭上，男性更谋求专业，不断正在专业运动范畴深耕的Lululemon很有机遇捉住这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服范畴的高歌大进或者会给耐克阿迪达斯捎去一丝焦心。日前，耐克颁发第三财季的财报BOB半岛，期内，耐克营收124亿美元，同比伸长0.43%，净利润11.72亿美元，同比节减5%，行为营收要害的大中华区联贯六个季度告终伸长，营收同比伸长6%，但低于Lululemon的56%。

　　周密杀入男鞋，推出跑鞋、运动歇闲鞋的Lululemon风头正劲，但思与行业垂老哥耐克掰手腕，仍经历尚浅。只是棋局不决，输赢难断。截至发稿，Lululemon市值抵达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。